Vještina pregovaranja veoma je važna za postizanje uspjeha u karijeri
I to ne samo kod želje za većom plaćom, pridobivanjem naklonosti poslovnog partnera ili prelaska na novi posao, već i kod svakodnevne komunikacije sa suradnicima. Štoviše, od jutra kada zakoračite u svoj ured i pozdravite kolege, započinjete s pregovaranjem. To može biti razgovor oko novog projekta, način na koji izvršavate zadatke pa do određenih povlastica poput ranijeg odlaska s posla.
Pogreške
Najčešća pogreška je da zaposlenici smatraju kako pregovaranje započinje samo u situaciji kada vam nešto treba. Naime, dobar pregovarač i u neobaveznim kratkim razgovorima ima razvijenu taktiku pregovaranja.
Dobra taktika
Način pregovaranja treba prilagoditi situaciji u kojoj se nalazite. To znači da ona ovisi o tome s kim vodite razgovor te koja je tema vašeg pregovaranja. Najbolja tehnika je kada se kolegama obraćate ravnopravno i prijateljskim tonom. Naime, pregovaranje ne znači manipulirati drugima, već pronaći najbolje rješenje.
Važno je pitati prava pitanja
Važno je pripremiti se za svaki razgovor te pitati "prava" pitanja koja će zainteresirati sugovornika. Morate voditi računa ne samo o tome što vi želite, već i o očekivanju vašeg sugovornika.
Pripremite se za razgovor
Nema pravila prema kojem možete procijeniti hoće li se ostvariti vaše očekivanje prilikom pregovaranja, ali je važno imati na umu da se prije svakog razgovora, posebice na važnom poslovnom sastanku, morate pripremiti. (A.T.)
Izvor:
Monster
