Ako pripadate onoj skupini ljudi koja smatra da je nadređenog teško natjerati da promjeni svoje mišljenje, vjerojatno ste u pravu.
Grupa psihologa je, naime, došla do zaključka da moć čini ljude sumnjičavima te teško mijenjaju svoje mišljenje čak i ako im za to ponudite valjane argumente.
Sudeći prema novom istraživanju koje je objavljeno u znanstvenom časopisu Journal Personality and Social Psychology, osobe na visokim pozicijama koje ih čine moćnima vjeruju da su uvijek u pravu.
No, ako ih stavite u poziciju u kojoj se ne osjećaju toliko moćnima, veće su šanse da će biti otvoreni prema novim idejama.
"Ako privremeno postignete da se moćna osoba osjeća manje moćnom, veće su šanse da ćete privući njezinu pažnju", kaže Pablo Briñol, autor studije i profesor prihologije na Sveučilištu u Madridu.
Nadalje, dodao je, da osobe koje se nalaze na manje moćnim pozicijama nisu toliko sigurne u ispravnost svojih argumenata.
"Istraživanje je pokazalo da su ljudi nepokolebljivi i čvrsto stoje iza svojih stavova samo ako se osjećaju moćnima", tvrdi Richard Petty, jedan od članova istraživačkog tima, inače profesor psihologije na američkom Sveučilištu Ohio.
Petty kaže da je moguće promijeniti mišljenje nadređenog ako poruka koju mu šaljete sadrži "pozitivan ton".
Primjerice, ako imate jake argumente s kojima želite dogovoriti povišicu, vjerojatno ćete imati više uspjeha ako ne dogovorite službeni sastanak u uredu nadređenog u kojem se on može osjetiti moćnim, već dogovorite sastanak tijekom ručka ili u nekoj prostoriji koja ga neće podsjetiti da je na poziciji iznad vaše.
No, Petty ističe, kada pridobite nadređenog da vas sasluša i razmisli o vašim prijedlozima, tada mu trebate dati na važnosti i "podsjetiti" ga na to tko je glavni te tko donosi odluke. (A.T.)
Izvor:
management-issues.com
