Ukoliko uskoro planirate poslovno putovati u Tursku, neki od ovih savjeta bi Vam mogli zatrebati. Važno je znati da je Vaš uspjeh definiran sposobnošću da izgradite efektan odnos koji je kombiniran s jasnim i dobro prezentiranim prijedlogom.
Posao je u Turskoj osobna stvar. Iako se ovo mijenja dolaskom mnogih multinacionalnih kompanija, mnogi poslovi još uvijek ostaju u obitelji.
Turci će poslovati s osobom kojoj mogu vjerovati i koja može stvoriti dugoročan i plodan odnos. Ukoliko osjete da nešto krijete, ili imate razloga sumnjati, nećete s pregovorima dospjeti daleko.
Teme u razgovoru koje bi trebali izbjegavati:
Turska je imala burnu prošlost koju bi bolje bilo tamo i ostaviti, tako da ne načinjete tu temu u razgovoru. Također bi u razgovoru trebali izbjegavati davati mišljenje o tursko-kurdskim odnosima, članstvu u EU i stanju na Cipru.
Što se tiče Islama, zapadni dio Turske ipak teži zapadnjaštvu, pogotovo Istanbul, Izmir i Ankara, dok je istočni dio orijentiran na Islam. Ovisno o tome gdje se nalazite, oprezno pristupajte toj temi.
Poželjne teme u razgovoru:
Ramazan je mjesec u kojem je Kuran proslijeđen proroku Muhamedu. Svi Muslimani poste od jutra do večeri. Ramazan završava Ramazanskim Bajramom ili Seker Bajramom. Obitelji posjećuju jedna drugu, a djeca dobijaju poklone. U tom vremenu, posao stagnira.
Drugi veliki vjerski praznik je Kurban Bajram ili, u prevodu, praznik žrtve koji označava kraj hodočašćenja u Meku u Saudijsku Arabiju. Kurban Bajram se temelji na priči iz Kurana o Abrahamu i njegovoj volji da žrtvuje sina.
Nekoliko dana prije ovog događaja, stada ovaca, koza i krava u predgrađima su česta pojava. Njih kupuju obitelji te ih nakon klanja i pečenja dijele među sobom, susjedima i siromašnima.
Iako Turci vole točnost, sami nisu takvi. Dolazite na vrijeme na sastanak, međutim lako Vam se može dogoditi da još malo pričekate.
Ukoliko unutar Turske putujete, uzmite si dovoljno vremena. Turske ceste i prijevoz bi Vas mogli ostaviti na cjedilu.
Većina Turaka dobro barata engleskim jezikom, a uobičajeni jezici su grčki, arapski, francuski i njemački. Ukoliko niste sigurni u lingvističke sposobnosti Vašeg sugovornika, možda ulaganje u prevoditelja ne bi bila loša ideja. I zapamtite da polako govorite, imajući na umu da uvijek potvrdite značenja, zaključke i dogovore.
Umjesto da Vi načinjete temu posla, čavrljajte dok druga strana ne započne razgovor o poslu.
Što darivati?
Darivanju nema baš puno mjesta u poslovnim odnosima s Turskom. Izgradnju odnosa i onoga što ide uz to, Turci smatraju puno vrjednijim, a to uključuje zajedničke večere i razne obilaske. Ukoliko imate potrebu štogod darivati, najbolji izbor su svakako rukotvorine iz zavičaja iz kojeg dolazite ili hrana. I pazite: Islam zabranjuje alkohol.
(T.K.)
Izvor:
executiveplanet
