Shvatiti važnost samopromocije kao elementa uspješne prodaje na tržištu rada, razumjeti zašto je odnos prema drugima važan segment za postizanje osobnog zadovoljstva, utvrditi kako formiranje sebe kao proizvoda utječe na poslovni uspjeh i shvatiti zašto se menadžeri i djelatnici moraju usredotočiti na razvoj vještina sampromocije neizbježno je želimo li opstati na konkurentnom tržištu i razlikovati se od drugih.
Razvoj takvih vještina posebno dolazi do izražaja u direktnoj prodaji, koja je i najteži oblik prodaje jer iziskuje najviše truda, energije, ljubaznosti, psihologije, prilagodljivosti i sličnoga.
Vi ste broj 1: prodajete se sebi
Poznati američki publicist osobnog uspjeha i ujedno najuspješniji američki prodavač automobila Joe Girard, koji je zahvaljujući svom uspjehu ušao u Guinnessovu knjigu rekorda na temelju najviše prodanih automobila u maloprodaji u jednoj godini, tvrdi da su najuspješniji oni koji su svjesni sebe kao proizvoda i koji se znaju prodati.
Samopouzdanje i hrabrost
Važno je pozitivno misliti o sebi. Ako ste razvili svijest o sebi kao ugodnoj i prijateljski usmjerenoj osobi, takav ćete dojam ostavljati u komunikaciji s partnerima, obitelji, prijateljima. Mislite li o sebi pozitivno, to će se vidjeti na vašem ponašanju, što će navesti i druge da tako razmišljaju o vama bez obzira na to kakvi su i koliko vas prihvaćaju ili ne prihvaćaju. No da biste izvršili nimalo lak zadatak, a to je da od sebe napravite poželjan proizvod, trebate poraditi na samopouzdanju i poticanju hrabrosti.
Odijelo čini čovjeka
Istraživanja su pokazala da se 50% utjecaja na nastupu, za govornicom, na promociji proizvoda ili tijekom prodaje temelji na izgledu, 40% na samopouzdanju, a 10% na tome što u tom trenutku govorite. Za ljude u poslovnom svijetu danas je mnogo više potencijalnih rizičnih situacija u kojima se mogu zateći neprimjereno odjeveni. Primjereno za jutarnji sastanak nije nužno prikladno i za poslovni ručak, prezentaciju ili televizijski nastup, da ne govorimo o turniru u golfu ili svečanoj večeri. Kako ćete se urediti, ovisi o tome kako će vam proteći dan, ali svojim izgledom uvijek morate izražavati profesionalnost, individualnost i suptilnost.
Tri koraka koja će pomoći da se svidite sebi
Lider
