Kompanije propadaju zbog niza razloga. Sreća je dakako jedan od bitnih čimbenika uspjeha, ali problemi se najčešće događaju zbog primjene krivih ideja, donošenja pogrešnih strategija, raznih afera ili svega navedenog.
Čak se i Warren Buffett slaže da u poslovanju nitko ne može predvidjeti sve rizike kojima će biti izložen. Previše je čimbenika, a zbog brzog razvoja ekonomije, oni se stalno mijenjaju.
Međutim, postoje osnovna pitanja, a odgovori na njih poslužit će kako bi stvorili predodžbu o svojim mogućostima.
Kao prvo, potrebno je znati koja je vaša vrijednost. Na jednostavan način morate znati objasniti zašto ste potrebni tržištu i klijentima, jer bez potražnje uzaludno je kreirati ponudu.
Također, potrebno je istražiti postoji li održivo tržište na koje ćete plasirati vaš proizvod. Mnogi poduzetnici od prvog se dana "zaljube" u svoju ideju da čak i ako tržište ne postoji, oni ga nastoje stvoriti. Međutim, potrebno je i zapitati se zašto je taj prostor ostao neiskorišten do sada.
Kako bi imali što bolji proizvod potrebno je odrediti što će ga činiti drugačijim od konkurentnih proizvoda. Naravno, postoje i iznimke koje su se razvijale pomoću drugačijih strategija, ali za pravi uspjeh uvijek morate ponuditi vrijednost koju vaša konkurencija nema.
Zbog tehnološkog i industrijskog razvoja uvijek je potrebno unaprijed planirati buduće prijetnje poslovanju. Konkurencija se uvijek može prebaciti na povoljniji, brži pa čak možda i kvalitetniji oblik proizvodnje. Međutim, potrebno se pripaziti i tehnološkog napretka jer zamislite samo koliku je štetu digitalna tehnologija nanijela industriji filmskih traka. Proučavate li mogućnosti za razvoj i vrebate povoljnu poslovnu priliku, budite sigurni da to rade i vaši konkurenti.
Nakon izrade plana i razvoja strategije, za pokretanje poslovanja potreban vam je osnovni kapital. Prilikom planiranja kapitala u obzir je potrebno uzeti podosta čimbenika poput: koliko vam treba za pokretanje poslovanja, koliko vam je potrebno da biste preživjeli prvu godinu poslovanja ili kako ćete financirati razvoj svoje ideje.
Osim toga, potrebno je znati koja je vaša snaga, a koje su vam slabosti. Zato je na početku najbolje orijentirati se na jedan proizvod, koji će postati vaša glavna snaga. Nakon što izgradite povjerenje možete se razvijati i na drugim poljima.
Pri opskrbi tržišta nužno je znati kolika je snaga vaših dobavljača te kolika je snaga tj. moć kupaca, koju ćete prodajnu strategiju primjenjivati te hoće li se iz same prodaje moći financirati daljnja proizvodnja. (V.K.)
Izvor:
Forbes
