Headhunteri za svoje klijente traže zaposlenike za koje potraga za poslom ne prestaje pronalaskom prvog zaposlenja, a učenje ne prestaje izlaskom s fakulteta
U Hrvatskoj postoji nekoliko "headhunter" agencija, koje se bave pronalaskom zaposlenika za klijente. Ovisno o profilu i broju zaposlenika kojeg poslodavac traži, headhunting agencija naplaćuje proviziju klijentu.
Kako je ispričala Vera Čubranić, direktorica tvrtke Selectio, doslovan prijevod njihova posla ima negativan prizvuk (headhunter - lovac na glave), no riječ je o praksi koja je u svijetu priznata i koristi se već desetljećima.
Dvije razine selekcije
U Hrvatskoj su se takve agencije počele otvarati 2001. godine kada je promjenom zakona dopušteno da se posredovanjem u zapošljavanju bavi i netko osim Hrvatskog zavoda za zapošljavanje.
U ovih sedam godina, kaže Vera Čubranić, na stotine su zaposlenika zahvaljujući agencijama Selectio i Electus pronašle nova i bolja zaposlenja, a na stotine su tvrtki na jednostavniji način pronašle kvalitetne zaposlenike.
"Regrutiranje, odnosno selekcija kadrova radi se na dvije razine. S obzirom na to da je tržište premalo da bi se netko bavio isključivo potragom za direktorima i menadžerima, agencije se bave i takozvanom masovnom potragom, gdje se traga za svim kadrovima, od konobara do asistenata u prodaji i pripravnika", objasnila je Vera Čubranić.
Prema njenim iskustvima, poslodavci su svjesni da netom nakon fakulteta ne mogu očekivati veliko praktično znanje, pa među pripravnicima presuđuju stav, entuzijazam i volja za učenjem. Kada se pak radi o ljudima koji već imaju posao, poslodavac traži osobu koja može iskustvo iz tvrtke u kojoj radi prenijeti u novo radno okruženje.
Potraga za menadžerima
"Kada se klijent javi i kaže da traži, primjerice, novog brend menadžera, potraga se može odvijati na dva načina. Jedan je da pregledamo internu bazu u kojoj imamo nekoliko tisuća životopisa. S potencijalnim kandidatima obavimo razgovore i testiranja i klijentu pošaljemo tri koja najviše odgovaraju njegovim potrebama. Tako smo klijentu olakšali odabir, jer umjesto njega odradimo nekoliko eliminacijskih krugova", kaže Čubranić.
Drugi je način istraživanje tržišta, sličniji onome što ljudi pomisle kada čuju riječ "headhunter". Radi se o višim pozicijama, direktorima i menadžerima. Klijent opiše kakvog čovjeka traži nakon čega zajedno identificiraju tvrtke koje imaju sličan način rada. Tada agencija stupa kontakt s odabranom osobom i iznosi joj ponudu klijenta.
Čubranić kaže da gotovo svi pristanu doći na razgovor iako su i na trenutnom radnom mjestu zadovoljni. Zaposlenik nove generacije želi pratiti što se događa na tržištu rada i uvijek smatra da želi i može više. Poslodavci su napokon, kaže Čubranić, shvatili da kvalitetan radnik nije potrošna roba i da se za njega treba boriti i u njega ulagati. (A.T.)
Izvor:
Jutarnji list
