Bez mnogo razmišljanja možemo izjaviti kako većina zaposlenika smatra da bi zaslužili veću plaću od onoga što trenutačno imaju.
Bez obzira na ovu činjenicu, većina djelatnika ne usudi se tražiti povećanje plaće jer ne znaju na koji način bi to napravili bez opasnosti od kategoričnog odbijanja od strane nadređenog.
Zahtjeve za povećanje plaće najviše odbijaju tako što kažu da nije pravo vrijeme za to, jer da se u cijelom društvu eventualna povećanja izvršavaju istovremeno. Zaposlenici često nailaze na odgovor tipa "o plaćama za vaš odjel odlučuje se istovremeno i nakon toga može biti govora o pojedinačnoj ocjeni".
Ponekad je odgovor – pogotovo kod multinacionalnih društava – da se pored headcount-a na međunarodnoj razini određuju razine troškova. Pošto u današnjoj tržišnoj sferi praktično ne postoji zaštita zaposlenika, rukovoditelji na radnim mjestima slobodno, nekažnjeno mogu smišljati raznorazne odgovore. To znači, nema druge - potrebno je aklimatizirati se, kako bi na kraju ipak postigli ciljanu plaću.
Strategija zaposlenika
Mnogi zaposlenici skaču iz jedne tvrtke u drugu s ciljem postizanja veće plaće i kod svake promjene radnog mjesta postižu malo veću plaću. Na prvi pogled ovakva strategija funkcionira, međutim poslodavcima je najvažnije, pored činjenice da zaposlenik treba stručno biti uvijek spreman i kreativan, imati zaposlenika s dobrim radnim moralom, ambicijama, htijenjem i možda prije svega želi imati povjerenja u njega ili nju. Zbog toga, "ptice selice" trebaju znati kada će dostići onu granicu na tržištu rada kada promjena radnog mjesta nanosi više štete nego koristi karijeri i dugoročnim primanjima.Ako zaposlenik ima povjerenje u svoje vlastite sposobnosti da će uspjeti nagovoriti svog šefa na povećanje plaće ili barem da će poduzeti konkretne korake u tom pravcu, onda se zaposlenik treba pripremiti i to predložiti. Zaposlenik treba dokazati da vrijedi više, jer društvu donosi više koristi nego što društvo pruža zaposleniku. Najbolje je sastaviti jednu kratku studiju u kojoj će zaposlenik analizirati provedeno vrijeme u društvu i prikazati koliko je društvo profitiralo zbog toga. Također je bitno ukazati na bitnost pozicije zauzete unutar društva. Zaposlena osoba treba staviti do znanja da je ambiciozan, vjeran i spreman i u budućnosti sudjelovati u zajedničkim projektima i zadacima.
Razgovor zaposlenika sa šefom
Ako je moguće, zaposlenik treba formirati svoj posao na način da što više surađuje sa nadređenim. Na ovakav način postoji puno mogućnosti za predstavljanje svojih želja. U takvim situacijama lakše će ostati hladnokrvan i održati samokontrolu tijekom razgovora. Ako zaposlenik smatra kako je mnogo bolje u pisanom obliku kontaktirati nadređenoga onda je potrebno pripremiti kratak materijal za analizu o izvršenim poslovima i treba napomenuti da je situacija zrela – jer kolege u sličnim pozicijama u tvrtki ili u drugim tvrtkama primaju veće plaće za slična zalaganja – za povećanje plaće. Nakon toga, kada je šef pročitao tekst, potrebno je pripremiti se za razgovor u kojem će moći raščistiti situacija i mogućnosti. A na razgovoru je potrebno biti priseban.Važno je pridobiti pozornost nadređenoga i ne puštati ga. Ali i zaposlenik treba obratiti pozornost na ono što nadređeni želi reći. Shvatiti njegovo ili njeno razmišljanje izuzetno je važno i zaposlenik treba dati do znanja da je shvatio način razmišljanja. Pogotovo je bitno pokušati zatvoriti prostor između trenutačne situacije i želja zaposlenika.
Zaposlenik treba razmisliti o svim kreativnim mogućnostima, čime može postići željeni rezultat. U sklopu toga može doći do dodatnih prihoda ili promjena radnog mjesta. Prije razgovora sa nadležnom osobom potrebno je raščistiti dokle se može ići i kad treba stati. Za svaki slučaj treba imati putanju za bijeg i sigurno područje za povlačenje (npr. u obliku sigurne ponude za zaposlenje), što će zaposleniku omogućiti zadržavanje samopouzdanja.
Savjeti
Donosimo vam nekoliko praktičnih savjeta na temu kako najefikasnije tražiti povećanje plaće:
Autor: Istvan Gyerman
(V.K.)
