Većina ljudi rečenicu “Stvorite nešto što ljudi žele” shvaća kao “Odaberite problem koji želite riješiti i ponudite dobro rješenje”. Ovo nije isto što i izgraditi tvrtku koja će ‘činiti razliku’. Zašto ne?
‘Zašto sada?’ pitanje je na koje bi svaki poduzetnik najprije trebao odgovoriti jer ovo pitanje daje odgovor na druga dva (jednako važna): Zašto prijašnji pokušaji nisu bili uspješni? Kakve otegotne okolnosti mogu i vas onemogućiti u tome da uspijete?
Svijet je pun pametnih ljudi koji imaju istu ideju
Ima puno pametnih ljudi. I barem petero od njih već je pokušalo riješiti neki problem. Ali za nijednog od tih petero ljudi niste čuli.
Zašto bi neki proizvod u moru sličnih bio uspješniji? Većina poduzetnika intuitivno će odgovoriti: “Drugi pametni ljudi vidjeli su priliku. Ali nitko od njih nije bio dovoljno pametan da otkrije pravi proizvodnu/marketinšku/prodajnu strategiju uspjeha.“
Misliti da su ti drugi ljudi manje sposobni od vas loša je ideja. Prije nego što ste vi postali uspješni postojali su brojni startupovi koji su propali, očito se nešto promijenilo. Ako se svijet nije promijenio na neki fundamentalan način i vi ćete propasti.
Neki česti odgovori na pitanje “Zašto sada?” su:
- Primjenjiva je nova tehnologija.
- Promijenilo se ponašanje korisnika.
- Pojavili su se novi kanali distribucije.
- Promijenio se zakonodavni okvir.
Da biste uspjeli, morate jasno artikulirati “Zašto sada?” Morate imati tezu o tome zašto je svijet drugačiji danas i to potkrijepiti činjenicama. Ako ne možete definirati zašto je sada pravo vrijeme za pokretanje posla – a zašto to nije bilo prije dvije, tri, pet ili sedam godina – vjerojatno nećete uspjeti, kao i drugi pametni poduzetnici koji su ovaj problem pokušali riješiti prije vas.
Drugim riječima, važno je kreirati okvir i evaluirati mogućnosti koje vam se, kao poduzetniku, nude. Ako možete jasno odgovoriti na ovo pitanje, velika je mogućnost da ćete svoju ideju unovčiti. Ovo ne podrazumijeva usporedbu brojnih startupova koji se međusobno natječu. Ovo je usporedba startupa danas s brojnim startupovima u prošlosti!
“Zašto sada?” ne tvrdi da će uspješan poduzetnik biti na pravom mjestu u pravo vrijeme, već se temelji na razumijevanju onoga kakav je svijet bio nekada, kakav je sada i kakav će biti. A to je jako težak zadatak!
Uspješni primjeri iz prošlosti
Neke tvrtke nisu nastale na revolucionarnim idejama, a ipak su ostvarile svjetski uspjeh – zato jer je svijet napokon sazrio za ideju.
Reid Hoffman bavio se društvenim mrežama od sredine 90-ih. Osnovao je SocialNet.com 1997. Reid je pokušao i nije uspio. Bilo je prerano. Stoga je ponovo pokušao 2002. s LinkedIn-om. Svijet se promijenio. Napokon je postojalo dovoljno tvrtki i profesionalaca online koji su izgradili pravu društvenu mrežu. Osim toga, dovoljan je broj tvrtki tražio zaposlenike online da su bili spremni platiti za to. Nastankom ove kritične mase i realizacija ideje postala je moguća.
You Tube
Stranica na kojoj je moguće dijeliti video sadržaje već je toliko puta nastojala zaživjeti u praksi. Ali nije do 2005. dok se nisu pojavili laptopi s ugrađenom web kamerom za koju nije bila potrebna nikakva instalacija.
Zynga
Razne igrice dio su Interneta od samog njegovog početka. Ali nijedna od njih nije privukla toliko pažnje dok se nije pojavila Zynga. U čemu je tajna? Zynga je znala da prava vrijednost igrice leži u činjenici da je igraju svi vaši prijatelji. Facebook je bio odličan kanal za tako nešto. Briljantan potez.
Izvor: Yec
