Pregovaranje o boljoj plaći mnogima je tijekom godina uzrokovalo probleme sa želucem.
Upamtite, svi smo kroz to prošli prije ili kasnije. Stoga imajte ovih 10 savjeta na umu kada dođe red na vas da zatražite višu plaću.
Budite uvjerljivi
Teško je natjerati šefa da vam poveća plaću, a pokušaj da to učinite može naštetiti vašem odnosu. Razmislite o svom postupanju dok ga pokušavate uvjeriti da organizaciji može biti korisno da vas više plati.
Ciljajte visoko, ali budite realni
Mnoga istraživanja pokazala su jaku vezu između želja ljudi i rezultata koje postignu u pregovaranju. Istovremeno, svome šefu želite predložiti ono na što realno može odgovoriti potvrdno.
Počnite s ispravnim tonom
Želite šefu dati do znanja da ćete ga saslušati i pokušati razumjeti njegove poglede. Istovremeno, od njega očekujete isto kako biste zajedno mogli riješiti pitanje povišice. Izbjegavajte ultimatume, prijetnje i ostala nasilnička ponašanja.
Razjasnite svoje interese
Vaša primanja bi trebala zadovoljiti širok krug vaših potreba i to se ne odnosi samo na plaću. Razmislite i o drugim opcijama koje imaju vrijednost za vas kao što su udio u profitu, mogućnost kupnje dionica, bonusima, većim odgovornostima, bržem unaprjeđenju, većem broju slobodnih dana ili fleksibilnom radnom vremenu.
Predvidite šefove interese
Baš kao i vi i vaš šef ima svoje potrebe i brige. Kako biste ga uvjerili da vam odobri povišicu, vaš prijedlog mora biti sukladan onim stvarima koje su njemu važne.
Predložite nekoliko opcija
Brainstorming je najučinkovitiji način za iznalaženje ideja koje odgovaraju interesima svih. Najbolje funkcionira kada ga odvojite od obvezivanja – prvo iznađite moguća rješenja, a potom odlučite između njih.
Usredotočite se na objektivne kriterije
Mnogo je lakše uvjeriti nekoga da se složi s vašim prijedlogom ako on vidi da je taj prijedlog utemeljen na objektivnim kriterijima, kao što su prosječna plaća za istu poziciju u industriji, ili prosječna plaća u tvrtki.
Razmislite o alternativama
U slučaju da ne možete uvjeriti svog šefa da vam odobri povišicu, morate imati pričuvni plan. Dio pripreme je i stvaranje konkretno određenog plana, tako da znate što učiniti ako vas nadređeni odbije.
Pomno se pripremite
Ovo je jedini aspekt vaših pregovora koji možete u potpunosti kontrolirati. Kako biste iskoristili sve prethodne savjete, morate uložiti značajan dio svog vremena i energije.
Učite iz iskustva
Jedini način na koji možete poboljšati svoje pregovaračke vještine jest da učite iz iskustva. Nakon što završite pregovore razmislite o onim stvarima koje su bile uspješne i o onome što biste sljedeći puta željeli učiniti drugačije.
Izvor: Monster
