107
KARIJERE 2015.
6.1. Pregovori o plaći
Naravno da je plaća važna, ali ipak nemojte dopustiti da poslodavac
stekne dojam kako vam je pri izboru posla isključivo ona važna! Nemojte
se dati podcjenjivati, cijenite sebe čak i ako to znači da morate odustati
od posla zbog preniske plaće! Pronađite u svemu dobru mjeru! Kako?
Evo nekoliko savjeta!
Vaš pregovarački stil
Vještina pregovaranja djelomično ovisi o izvježbanoj tehnici, ali puno
je važniji stav. Pokušajte procijeniti da li je vaš stav više kooperativan ili
natjecateljski. Ponudit ćemo vam nekoliko korisnih savjeta kako bi vaš
pregovarački stil postao uspješniji.
Ako ste kooperativan tip, morate poraditi na razvoju asertivnosti i sigurnosti.
Kooperativni tipovi često više vode računa o željama druge strane i spremni
su pristati na minimum zadovoljavanja svojih zahtjeva. Što tražite to ćete
i dobiti. Utvrdite što zapravo želite i ne odustajte olako od svojih zahtjeva.
Smislite alternative: ako je vaš početni zahtjev odbijen, sigurno postoji
alternativno rješenje od kojeg ćete u konačnici imati gotovo jednake koristi
(ako ne možete dobiti željenu plaću, razlika može biti izražena u dodatnim
pogodnostima kao što je npr. korištenje automobila tvrtke ili mogućnost
dodatne edukacije). Izložite jasne razloge vaših potraživanja. Teže vas je odbiti
kad racionalno izložite konkretne razloge zašto nešto (radne uvjete, plaću,
dodatne pogodnosti) želite i zaslužujete. Nemojte slijepo vjerovati obećanjima
i zatražite drugu stranu da se obveže na ispunjenje danih obećanja.
Ako ste natjecateljski tip, morat ćete poraditi na vjeri u druge ljude. I
druga strana ima svoje legitimne zahtjeve. Potrudite se pronaći obostrano
zadovoljavajuće rješenje. Da biste shvatili što druga strana želi i zašto, morate
pitati i pažljivo slušati njihove razloge. Tek kada shvatite što je drugima važno,
moći ćete zaključiti pregovore na način da svatko dobije veliki dio onoga
što želi. Nemojte nametati svoje mišljenje već ga racionalno argumentirajte i
usporedite zahtjeve s poznatim standardima. Koliko god bili uporni, nemojte
pregovarati o svemu i svačemu! Pregovarajte o aspektima koji su vam zaista
važni, dok u ostalima popustite. Tako ćete smanjiti napetost pregovaračke
situacije i olakšati postizanje obostrano zadovoljavajućeg dogovora.
Važno je shvatiti kojem pregovaračkom tipu pripadate. U važnim situacijama
pregovaranja bit ćete svjesni svojih mana i moći se postaviti kao razumna
osoba.
