108
6. PREGOVORI I UGOVORI
Kada pregovarati o plaći?
Nikada ne pregovarajte o plaći prije nego što vam ponude posao!
S druge strane, nemojte prihvatiti posao prije nego što ste saznali kolika će
vam biti plaća!
O plaći nemojte raspravljati prije nego što ste poslodavcu prezentirali svoje
kvalitete. Nema smisla pregovarati o uvjetima dok poslodavac nije siguran da
ste bolji od ostalih kandidata.
Prije pregovora morate doznati što više o tvrtki: što nude, koliko su fleksibilni
i na koji način nagrađuju odlične zaposlenike. Vaša pregovaračka pozicija mora
stajati na realnim temeljima. Morate znati da ste postavili zahtjeve koji su u
velikoj mjeri ostvarivi, a to ćete znati tek kada doznate dovoljno informacija o
tvrtki s kojom pregovarate.
Nema smisla pregovarati o plaći prije nego što ste sigurni da želite raditi za
tvrtku i da možete raditi posao za koji se natječete.
Kako pregovarati o plaći?
Pregovaranje o plaći za mnoge je neugodna situacija, pogotovo ako su u
potrazi za prvim zaposlenjem. Pregovaranje će biti puno jednostavnije ako se
pridržavate sljedećih pravila.
Nemojte raspravljati o plaći prije samog kraja intervjua.
Tijekom
intervjua imali ste priliku pokazati koliko vrijedite. Sada poslodavac može
procijeniti koliko mu se isplati zaposliti upravo vas, a spreman je platiti i
više kako bi vas dobio. Kao što smo već napomenuli, o plaći ne biste trebali
raspravljati prije nego što vam ponude posao.
Što učiniti ako vas poslodavac upita koliku plaću očekujete, prije nego što
vam je ponudio posao? Ako intervju teče u prijateljskom tonu, recite da biste
o plaći željeli razgovarati tek kada vam svi aspekti posla budu objašnjeni.
Pokušajte navesti poslodavca da on prvi predloži visinu plaće (tako ste u
pregovaračkoj prednosti). Kada vas pitaju koliku biste plaću željeli, nemojte to
shvatiti kao ljubaznost! Strana koja prva spomene svoje uvjete gubi prednost
u pregovorima i poslodavac to zna! U svakom slučaju, umjesto točnog iznosa,
bolje je reći raspon (npr. 'Prema mom razumijevanju, očekivana visina plaće za
stručnjake mojih sposobnosti i iskustva je između .... i .... mjesečno').
Otkrijte koliko vam je poslodavac spreman ponuditi.
Prvi ponuđeni
iznos u većini je slučajeva otvoren za pregovore. Nastojite otkriti koliki je
raspon od ponuđenog do onoga što možete dobiti. Neki poslodavci imaju
jasno zadane razrede plaća za određena radna mjesta te raspone mogućih
varijacija unutar razreda. Jasno je da su moguće varijacije veće kod pozicija
velike odgovornosti nego kod pripravničkih pozicija. Ipak, često ćete biti u
