109
KARIJERE 2015.
prilici dogovarati uvjete s poslodavcem koji nema jasno zadan sustav plaća.
Njegovi se pregovori sastoje u tome da želi uštedjeti, a vi zaraditi. Oba su
cilja legitimna i otvaraju mogućnost pregovorima. Na osnovu onoga što
znate o tvrtki i dojma koji ste ostavili tijekom razgovora za posao, nastojite
pretpostaviti koliko visoko smijete ciljati.
Tražite gornji kraj mogućeg raspona.
Mnoga istraživanja pokazuju
da je visina dogovorene plaće značajno usklađena s početnim pozicijama.
Pretpostavili ste o kojem je rasponu poslodavac spreman pregovarati i na
temelju toga postavili raspon svojih potraživanja. Nemojte odmah pristati
na minimum onoga što ste predložili. Argumentirano (što se nudi za vašu
struku, koja su vaša znanja i background, što nudite) ciljajte na gornju granicu
raspona.
Nemojte stalno dodavati nove uvjete. Poslodavci su skloni pregovarati o
dodatnim uvjetima, ali uglavnom cijene ako se odjednom pred njih stave svi
zahtjevi. Dodavanje novih uvjeta djeluje pohlepno i odbija.
Budite spremni zbog niske plaće odustati od posla i poslodavcu
to jasno pokažite.
Ako je njegova početna (niska) ponuda dio strategije,
preuranjen pristanak na ponuđene uvjete daje sliku osobe koja će pristati na
bilo što. Razmislite kako bi se to moglo odraziti na vaše napredovanje i brzinu
povećanja plaće.
Ne ostavljajte otvorena pitanja.
Raspon plaće početak je pregovora.
Nemojte prihvatiti posao prije nego što vam je rečeno kolika će točno biti vaša
plaća. Isto vrijedi i za dodatne pogodnosti. Utvrdite kakve će i kolike one biti
(koliki je bonus za ostvarene rezultate, koji ćete automobil dobiti na korištenje
i sl.). Dok traje razgovor o mogućoj povišici, nastojite saznati koliko često i u
kojem postotku vaša plaća može rasti.
Postoji obostrano zadovoljavajuće rješenje
Nastojite procijeniti koja bi varijanta olakšala poslodavcu zadovoljavanje
većeg dijela vaših zahtjeva — pronađite tzv. win-win rješenje (rješenje
u kojem svatko dobiva). Stavite se u ulogu poslodavca i pokušajte otkriti
gdje su izvori dodane vrijednosti. Primjerice, tečaj jezika koji košta 2000 kn
(poslodavcu je to porezna olakšica) vašeg poslodavca može koštati upravo
toliko, dok ga 2000 kn isplaćenih u obliku plaće ili sličnih kompenzacija može
(zbog doprinosa za mirovinsko, poreza, prireza i ostalih davanja) koštati
dvostruko više. Ako ste ionako imali namjeru upisati taj tečaj, svejedno vam je
hoće li ga platiti poslodavac ili ćete ga platiti sami.
